戦いに勝つ為の「ランチェスター戦略」勉強メモまとめ

こんにちは！！！！！！！！のの乃です！！！！！！！！！！！！！！！！（初っ端からビックリマークの数がえぐい）

わたしはどうあがいても弱者なのでわたしの人生もろもろこの戦略を理解し活用していこうかと思ってお勉強の記事を書きます！！！！

まあオフラインで勉強してもいいんだけど、せっかくならいつでも見返せるように自分のブログに記事としておいておこうかな～ってことで書きます。興味ある人は見てね。

Contents

ランチェスター戦略とはなんぞや？

そもそも、戦略の前に「ランチェスター法則」というものがありました。

その昔イギリス人のランチェスターさんという方が、第一次世界大戦の時に「どうやったら勝てるの？」っていう戦い方の法則を言語化したものがこのランチェスター法則です。

それを既にお亡くなりになられてる田岡信夫さんという日本のマーケティングコンサルタントの方が、ビジネスに活用できるやん！！！ってことで考えた戦略、それがランチェスター戦略でございます。

つまりこの法則を使うと！！！！戦いに！！！！！！勝てる！！！！！！！！！つよい！！！！！！ってことですね。よーしやったろうやないか～い！！

強者とは、競合のなかで一番シェアがあるところ。

弱者はそれ以外すべて。なので２位でもこの定義では弱者とされる。

自分は果たして強者なのか…？と迷うなら弱者の戦略を使うのが吉。

弱者にも強者にもそれぞれどう戦えばいいのか？という戦略が定義づけられております！

弱者の基本戦略は「差別化戦略」。

事業を細かく視点わけして、ここだッ！という分野を重点的に攻めるのがよいとされる。

おおまかにはこの4つです。

この4つの視点それぞれに1位があり、それは必ずしも同じではないということ。

どれかで1位になれるところをみつけるのがランチェスター戦略の第一歩である。

弱者のそれぞれの視点の戦い方
地域→局地戦
流通→接近戦
顧客→一騎打ち戦

局地戦でいえば全国シェアでは敵わないがこの県ではウチはトップだぜ！！！ですとか、接近戦でいえばお客様により近い、大手にできない細やかな親身になった販売を！ですとか、一騎打ち戦でいえば競合の少ない市場に飛び込むですとか、

そういったことが大手にはできない部分になってくるのであえてそこを一点集中で攻めて行こうぜってことですね。

個人の商店や小売店が全国チェーンのスーパーに勝ってるのはどこですかって考えるとわかりやすい。

どのナンバーワンもかつて弱者だったはずなのに、強者になると強者たる戦略になるんですね。不思議ですね。

強者の戦略は「ミート戦略」って名前がついてるらしい。

強者のそれぞれの視点の戦い方
地域→広域戦
流通→遠隔戦
顧客→確率戦

弱者の反対だと思えば納得できる。

広域戦では全国展開させたるぞ～！ってなるし、遠隔戦はその財力を使い広告や代理店から自分が直接売らなくても買ってもらえるようにするってことだし、確率戦は競合の多い市場にあえて参入して品揃えを豊富にしたりすることでどれかは気に入ってもらえるでしょう！というところを攻めるってことだし、

とにもかくにもすでにあるシェア1位の力を使い弱者が一点集中してる間にほかのところへ勢力を伸ばしていくみたいなイメージなのかしら。

その業界ではたしてどれくらいのシェアがあればいいのか？という目標値が何段階かあるらしい。

全部は別に知ってなくてもいいかなと思ったので大事そうなところを抜粋する！！

シェア目標	内容
6.8%	競合にも知られるくらい。続けてもこれ以下ならもう無理なので撤退すべし
41.7％	安定した数字。 1社独占の業界はそうそうないのでこれだけあれば問題なし
73.9％	一人勝ち。ただこれ以上は市場そのものの衰退の可能性があるので危険